博世力士樂30余年為供應(yīng)用戶提供*解決方案30余年中，博世力士樂一直活躍在供應(yīng)的行走機(jī)械、工業(yè)應(yīng)用和可再生能源市場(chǎng)，并且持續(xù)投資本地研發(fā)能力，以開發(fā)供應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品和解決方案。目前博世力士樂已在武進(jìn)、北京和西安分別設(shè)立工廠，向供應(yīng)這一新興市場(chǎng)推廣液壓元件及系統(tǒng)、風(fēng)力發(fā)電機(jī)齒輪箱及變頻器產(chǎn)品。其中西安工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)的變頻器產(chǎn)品，是博世力士樂在供應(yīng)推廣的傳動(dòng)與控制產(chǎn)品線的重要組成部分。
邀請(qǐng)到博世力士樂（西安）電子傳動(dòng)與控制有限公司變頻器業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)黃少輝，聽他一同分享博世力士樂西安工廠發(fā)展的現(xiàn)狀和變頻器業(yè)務(wù)的相關(guān)情況。
細(xì)分市場(chǎng) 雙品牌戰(zhàn)略博世力士樂30余年為供應(yīng)用戶提供*解決方案
供應(yīng)市場(chǎng)形態(tài)豐富，企業(yè)群落具有多樣性，既有對(duì)產(chǎn)品性能要求非常高的企業(yè)需求，也有對(duì)成本控制的市場(chǎng)訴求。這一多樣性反映在博世力士樂變頻器品牌策略上為細(xì)分市場(chǎng)，為用戶提供更為滿意的產(chǎn)品服務(wù)，而不是追求單一的品牌訴求。同時(shí)，供應(yīng)變頻器市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，也為博世力士樂變頻器業(yè)務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展提供了更多的細(xì)分空間。
在供應(yīng)，博世力士樂西安工廠一直致力于為用戶提供跨技術(shù)的解決方案——通過整合多種專業(yè)技術(shù)，向客戶提供zui廣泛的變頻器產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案，使客戶成功逾越技術(shù)隔閡，獲得zui滿意的產(chǎn)品服務(wù)和利益的滿足。
同時(shí)，為了適應(yīng)市場(chǎng)變化和響應(yīng)客戶需求，博世力士樂變頻器業(yè)務(wù)推行Rexroth（力士樂）和Convo（康沃）雙品牌營(yíng)銷策略。以同樣的生產(chǎn)管理體系，不同的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，使全系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從中端到的無縫連接。
其中，Convo（康沃）品牌變頻器是專門為供應(yīng)市場(chǎng)量身打造的變頻器產(chǎn)品，以其功能，高性價(jià)比和精良質(zhì)量贏得國(guó)內(nèi)客戶的廣泛認(rèn)可。Rexroth（力士樂）品牌變頻器是針對(duì)市場(chǎng)推出，擁有眾多認(rèn)證，以其品質(zhì)，快速物流和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。作為機(jī)械和系統(tǒng)制造商的合作伙伴，博世力士樂變頻器業(yè)務(wù)單元依靠其的服務(wù)鞏固了其在行業(yè)內(nèi)的地位。
關(guān)注重點(diǎn)行業(yè) 研發(fā)變頻新品
目前，博世力士樂變頻器被廣泛應(yīng)用于石油，化工，建筑，供暖，發(fā)電，空壓機(jī)，食品包裝，印刷，紡織印染，玻璃機(jī)械，機(jī)床等眾多行業(yè)。另外，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化及某些客戶的特定需求，博世力士樂適時(shí)開發(fā)了型變頻器。例如，專為空壓機(jī)應(yīng)用開發(fā)FSCG05-A系列變頻器便是一個(gè)成功的例子。該款產(chǎn)品是在吸取國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上主流空壓機(jī)控制器的技術(shù)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，嵌入螺桿式空壓機(jī)的主要特色功能，博世力士樂西安工廠是目前國(guó)內(nèi)*一家變頻器擁有內(nèi)部軟件嵌入螺桿空壓機(jī)特色功能的變頻器生產(chǎn)廠商，這是博世力士樂西安工廠產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)。同時(shí)在螺桿空壓機(jī)節(jié)能改造案例中，F(xiàn)SCG05-A系列變頻器內(nèi)置空壓機(jī)參數(shù)，為客戶解決繁瑣的參數(shù)設(shè)置，靈活的空壓機(jī)加卸載閥控制，多機(jī)聯(lián)控功能，方便老式空壓機(jī)技術(shù)改造。此款變頻器在保證設(shè)備正常穩(wěn)定工作的前提下，給客戶帶來較高的節(jié)電率，優(yōu)勢(shì)明顯優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在市場(chǎng)上也獲得了很好的反響。
同時(shí)，通用新品的研發(fā)與推廣也是博世力士樂西安工廠服務(wù)客戶的重要部分。2013年，博世力士樂西安工廠匯聚德國(guó)傳動(dòng)與控制專家精心打造出了新一代變頻器產(chǎn)品：EFC 3600和VFC 2600變頻器。
我公司專做歐美品牌，所有歐美品牌直接境外歐美國(guó)家采購，有自己的報(bào)關(guān)公司，貨期可以縮短一半，價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。
以下品牌是我公司優(yōu)勢(shì)品牌：一：德國(guó)HAWE 德國(guó)REXROTH 德國(guó)FESTO 德國(guó)BURKERT 德國(guó)E+H 德國(guó)西門子 德國(guó)STAUFF西德福 德國(guó)SCHMERSAL 德國(guó)NEGELE耐格 德國(guó)EMG（只做SV伺服閥系列） 德國(guó)STEIMEL 德國(guó)赫斯曼 德國(guó)MURR 德國(guó)HYADC 德國(guó)P+F 德國(guó)TURCK圖爾克 德國(guó)SICK施克 德國(guó)IFM 博恩斯坦 德國(guó)GSR 德國(guó)PILZ 德國(guó)MAHLE 德國(guó)巴魯夫 德國(guó)冬斯 德國(guó)勞易測(cè) 德國(guó)Linde林德 德國(guó)COAX
二:意大利ATOS 意大利UNIVER 意大利杰弗倫 英國(guó)海隆諾冠 意大利萬福樂 法國(guó)高諾斯 意大利康茂盛
三:美國(guó)ASCO PARKER派克 美國(guó)克力帕 VICKERS威格士 美國(guó)MOOG 美國(guó)MAC 美國(guó)紐曼帝克 美國(guó)德威爾
公司還有經(jīng)銷部分日本品牌（日本品牌直接經(jīng)銷采購）如下：CKD喜開理，黑田精工，SUNX神視，TOYOOKI豐興，NACHI不二越，DAIKIN大金， KOGANEI小金井，TACO,NOK,東京美?！疚夜究梢宰约哼M(jìn)口報(bào)關(guān)】博世力士樂30余年為供應(yīng)用戶提供*解決方案
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